寫真：劉婕：談藝術品拍賣主持工作體會

    當我們辛苦努力地通過拍賣師職業資格考試，擁有了人事部頒發的拍賣師執業資格證書，即在法律上具備了主持拍賣會的資格。這雖然是值得高興的事，但卻僅僅是拍賣師職業生涯最初的敲門磚，叩開這扇大門后，前方還有許多新征程?！皫煾殿I進門，修行在自身?！币胝嬲蔀橐晃粡V受認可的拍賣師，還需要不斷地在實踐操作中總結經驗和技巧，進而提升能力。拍賣師除了要進一步熟悉相關業務，還要力爭成為一名出色的拍賣活動主持人。這不可能一蹴而就，需要長期的錘煉。由于拍賣門類繁雜龐多，涉及業務博大精深，恐非只言片語可以述就。故此，我僅就藝術品拍賣主持這部分，略談一些自己的體會。以期與同仁分享、請前輩指正。

　　一位成功優秀的拍賣師，一定是善于交際的。做事先做人。我們要學會如何與別人相處，在與每一位客戶、朋友打交道的時候都要做到誠信公正，恪守職業道德。在交朋友的同時，要明辨是非，守住職業底線，對于有損信譽的事情，一定要果斷拒絕，如何在交朋友的同時，妥善處理和協調各方關系，是需要思考和解決的問題。因為在藝術品拍賣領域，拍賣師要想讓自己的職業生涯長期可持續發展，良好的口碑是至關重要的。

　　拍賣師的主持風格，可謂“百家爭鳴、百花齊放”。在當今活躍的拍賣師同仁中，有許多前輩老師，他們或儒雅紳士、或慷慨激昂、或成熟優雅、或溫柔可親。男女拍賣師的風格不可能一樣，卻可以各有千秋。

　　作為一名女性拍賣師，在主持藝術品拍賣時，如何發揮女性溫柔優雅的長處，妥善把握一個合理的度，偶爾略帶俏皮，同時不失大氣莊重，并且保持聲音宏亮，該是思索追求的目標。然而“相由心生”，以上這些絕不能僅憑簡單的想象，要真正達到爐火純青，還需要綜合素養的學習與積累。這其中包括拍品相關背景的研究學習、審美情趣的培養、形體發聲的專業訓練等等。

　　有同行朋友曾對我說：“干藝術品拍賣主持，其實沒什么秘訣，就是要多練……”也有資深的前輩這樣告訴我：“拍賣主持是份挑戰性很強的工作，隨著主持場次越多，壓力越大，到最后會覺得有種如履薄冰的感覺……”透過這兩種貌似矛盾的觀點，或許可以管窺藝術品拍賣主持工作的特點。

　　我覺得所謂的“多練”絕不能是簡單地重復，這其中除了主觀努力、還需要些許悟性，每一次的練習中要用心去體會：這次主持有哪些優點，哪些缺點，還有沒有可以改進的地方，怎樣做才更好?并一定要在下一次實踐中執行。首先要知道自己的缺點所在，光知道還不夠，還要能真正地予以改進。這或許就是為什么有些優秀的拍賣師通過兩至三年甚至更短的時間就可以脫穎而出，而有些雖然一直在從事拍賣主持工作，卻始終表現平平的原因吧。

　　或許有人會想：為什么越是資深的拍賣師，卻越覺得拍賣工作不好做呢?在我看來，這不足為怪。因為對拍賣工作越是敬畏與重視，越是體現出了豐富的經驗和學識?！俺Ｔ诤舆呑?，哪能不濕鞋”。但是優秀的拍賣師就是得要求自己“不濕鞋”。這是這一職業的工作性質所決定的，也是拍賣師主持的職業生命所在。隨著拍賣場次的增加，浩如煙海的拍品流水般從拍賣師口中經過，而且許多拍品身價不菲，“不出錯”這一要求會變得越來越顯苛刻，這暗示著拍賣工作的難度與挑戰也是與日俱增的。

　　一場拍賣會的成功與否，最主要的因素是拍品的征集與招商，其次便是拍賣師的掌控與把握?！扒蓩D難為無米之炊”，再優秀的拍賣師如果遇到一場拍品不給力的拍賣會，也很難發揮自如。

　　但是在拍品征集與招商工作做得相對充分的情況下，優秀的拍賣師就可以起到“畫龍點睛”的作用。尤其對于一些重要出彩的拍品，拍得好不好，價格至優與否;或是當發生突發情形時，能否妥善處理，拍賣師的水平起著不可替代的作用。

　　當拍賣師站在臺上，耳聽六路，眼觀八方，手握執槌，口吐蓮花之時，臺下的買家正隨著拍賣師的指揮牌起牌落地改變著拍品的命運，拍賣公司所有的運籌帷幄在拍賣師的落槌一瞬中得以實現。優秀的拍賣師善于運用技巧與經驗，將自己的精神面貌、談吐風度、學識素養完美地糅合在競拍主持過程中，從而使客戶產生愉悅的體驗。所以這時，拍賣師便是“萬事俱備，只欠東風”中的那股“東風”了。

　　其實拍賣師的角色其實更像是銷售，上述種種，只是為了一個目標：那就是為拍賣人、競買人、買受人負責，從而實現整場拍賣活動利益最大化。這才是拍賣師主持工作的根本目的。然而這還遠遠不夠，一個優秀成功的拍賣師，一定會在拍賣會開始前就認真做好功課，在進程中做好筆錄、在結束后，認真總結。因為學無止境。

　　這樣的工作一定是有潛力的，通過不斷學習專業知識，便會成為圈內的行家里手。這樣的工作一定是有壓力的。它敦促我們不斷地思索怎樣做得更好。這樣的工作，一定是充滿樂趣的，只要懷有熱情，便會生出無窮的信念和意志，使人開拓進取。這樣的工作一定是富有成就感的，因為通過辛勞的付出，最終會換來欣賞與尊重。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!