寫真：拍賣師扈新昭：做最好的自己

    年輕的他在拍賣領域還是一個小學生，五年的職業經歷讓他變得成熟穩重，對待工作虛心求教，對待專業積極進取;對待自身嚴格要求，要做就做最好的自己。雅昌藝術網特別推出拍賣師系列訪談，本期對話拍賣師扈新昭。

　　記者：您從事拍賣工作幾年了？當初是如何走進拍賣師這個行業的？

　　扈新昭：我從事拍賣行業工作也有五年了，從大學畢業就進了拍賣公司。但是剛開始可以說對拍賣師以及拍賣行業完全不了解，在本科學習期間，由于我們文物系和北京一家拍賣公司有合作關系，每逢春拍和秋拍拍賣季，作為社會實踐課我們要到拍賣公司參與拍賣的布展、預展和拍賣整個過程，這期間我第一次近距離接觸到了拍賣和拍賣師，拍賣師時而激情灑脫，時而莊重嚴肅還有更重要的優雅紳士的氣場深深吸引了我，我想也就是從那時開始成為一名拍賣師的夢想的種子就在我心中悄然埋下，經過不斷地努力，終于夢想成真，成為一名合格的國家注冊拍賣師!

　　記者：從事拍賣師職業之前，您對藝術品的了解程度？從事該職業之后，是如何培養這方面的興趣？

　　扈新昭：剛才我也提到了，我本科專業是文物保護技術，所以還算是專業對口吧!當時我們專業在全國高校中還算是比較早開設專門的文物保護課程的，邀請的老師也都是全國知名的專家學者，像李學勤先生，楊伯達先生，單國強先生等都是我們專業的學科帶頭人，也是在這些大家的影響下，深深喜歡上了這個專業并進行了系統化的學習!進入拍賣公司工作后，又負責拍品征集的工作，應該說對藝術品有一定程度的了解，當然我國歷史源遠流長，藝術品門類眾多，想要進步就要不斷的學習，不斷的充實自己，比如我的一個習慣就是無論去全國哪個城市第一站就是參觀博物館，從中不但能了解當地的人文，還能學習到不同地域的藝術品特點，另外經常參加一些文物知識講座，多閱讀專業書籍，逛逛古玩市場，還會和一些收藏家多做交流學習!目前我仍在中央民族大學學習民族文物學的研究生課程。

　　記者：您看您懂得這么多專業知識，肯定在拍賣會上會給買家進行推薦！所以有人說，拍賣師是藝術品間接的推銷者，對這個問題您有什么看法?

　　扈新昭：我不太同意這個觀點，推銷者有點太主觀太片面了!我們在拍賣過程中會對比較重要的拍品加以說明，比如這件拍品以前的著錄，出版情況，或者出自哪位知名收藏家等等，但是這只是提醒買家關注，并不帶有個人的主觀意見!我更傾向于拍賣師是搭建收藏家和藝術品雙向良性選擇的橋梁紐帶。不光是藏家在選擇藝術品，藝術品也在選擇藏家!由于藝術品的稀缺性，藏家都會對珍貴稀有的藝術品感興趣，想要得到，出價也會有勢在必得的氣勢，但反過來說，一件珍貴稀有的藝術品如果能被有實力并且真正熱愛、珍惜藝術品的藏家收藏，這難道不是一個令人欣慰的結局嗎?

　　記者：沒錯！確實是這樣！那您能不能給我們講講您第一次拍賣的經歷？

　　扈新昭：嗯，我的第一次拍賣主持是在剛剛取得拍賣師職業資格證不到一個月，在王府井的天倫王朝酒店，因為是大拍，拍品層次很高，參加拍賣的買家也非常多，現場氣氛十分熱烈!作為初出茅廬的拍賣師見到這種場面說實話不緊張是不可能的，記得那場是和劉雪冰老師共同主持，當劉老師在臺上主持的時候，我就坐在第一排仔細的觀察、研究，觀察拍賣師的動作、語速、表情手勢，回憶學到的拍賣技巧，并在心里進行模擬練習!但是當我站到臺上，看到現場好幾百人都盯著我看，大腦里是一片空白，過了好一會才慢慢適應。結果雖然出乎大家的預料，但是從臺上下來發現襯衫都被汗水侵濕了。下來后老師也指出了存在的問題和需要改進的地方，我也從中學習到了很多的技巧!

　　記者：那您主持在這場拍賣會時遇到過哪些難以解決的問題，是如何處理的，從中又得到了哪些經驗或啟發？

　　扈新昭：我印象最深的就是我剛拍沒幾件就遇到了“落槌的同時舉牌”這個最棘手的難題，不過幸好在拍賣前宣布拍賣規則的時候已經提到這種情況下拍賣師有現場裁判權，所以立即宣布這位買家出價有效，經過幾輪競價，最終拍品也取得了很好的成交價位。從中我也學到了“快舉慢落”的主持技巧，“快舉”就是提醒買家我即將要落槌了，請抓緊時間考慮決定;“慢落”就是在落槌之前一定要稍停幾秒鐘，慢慢的落槌，并且要掃視全場，避免漏掉任何競買號牌，最后敲槌還要果斷有力!

　　記者：從事拍賣師這個職業到現在，哪些人或事對您產生過重要的影響？

　　扈新昭：其實吸引我進入拍賣師隊伍的是侯建勇老師，也是我接觸的第一個拍賣師!侯老師待人十分真誠友好，在我學習報考拍賣師的過程當中給了我很多很好的建議和意見，他的主持風格優雅灑脫，又不失風趣幽默!當然我自己也會經常參加一些大拍，向王剛老師，季濤老師，賀立彬老師這些優秀拍賣師“取經”學習，通過和老師的交流，我學到了很多，為人正直、謙虛、穩重、專業知識扎實，還教會我很多很實用的拍賣技巧，通過消化吸收，漸漸地形成了自己的主持風格!

　　記者：在拍賣會開始之前，您會做什么樣的準備？

　　扈新昭：通常我一拿到拍賣圖錄就要進行相關準備，首先對拍賣圖錄進行全面的瀏覽，找出哪些拍品是比較重要的，比如封面、封底、插頁，需要進行怎樣的說明介紹。哪些拍品可能會成為本場拍賣會的亮點，設置什么樣的競價階梯，現場有可能出現高價;哪些拍品可能會出現什么樣的特殊情況，適應具體的什么法律條文;以及哪些拍品出現印刷問題，需要和拍賣公司進行核實等等。在預展的時間我會到現場查看拍賣標的，并和拍賣公司進行溝通，確定拍賣具體方案，相關注意事項，以及拍賣公司的目標要求。這都需要拍賣師提前做好功課，認真研究拍賣圖錄，查閱相關資料，做到心中有數。

　　記者：您是如何理解拍賣師這個職業的？您認為一個好的拍賣師需具備什么品質？

　　扈新昭：我把拍賣師比作拍賣現場的“導演”，現場買家、委托席、書記員、跑單員就像是你的“演員”。一名優秀的拍賣師應該懂得怎么和不同角色進行溝通，并且引導掌控現場的節奏。比如，當價格到一定高度，現場買家又不多的時候，要給買家一定的思考時間，不能一味求快，可以微笑著看著這位買家停頓幾秒鐘，并尊重買家的選擇;當現場電話委托較多時，要場外與場內兼顧，如果場外買家考慮時間過長，要加以催促，適當提醒;當落槌成交后，一定要重復一下“XXX元!XXX號!”并讓買受人再出示一下號牌，以方便書記員和跑單員準確填寫成交確認書和找到買受人簽單確認。要讓整個拍賣現場的節奏有張有弛，有快有慢，時而優雅莊重，時而風趣幽默，讓拍賣節奏一直跟著拍賣師有序進行!

　　一名優秀的拍賣師必然是一個德才兼備的人!拍賣師作為拍賣企業的形象代表，是外界了解拍賣和拍賣公司的“窗口”，要堅持“公開、公平、公正和誠實信用”的原則，做事先做人!用真誠的態度，專業的精神，優秀的品格為拍賣公司和廣大藏家以及收藏愛好者服務!

　　說具體點就是，拍賣主持是一門綜合學問，作為拍賣師既要了解拍賣標的歷史和價值，又要兼顧拍賣公司的目標和要求，還要懂得拍賣現場買家的競價心理，是結合了經濟學，歷史學，心理學等多種學科的綜合學問!所以拍賣師首先要提高自己的知識儲備，盡可能的擴大自己的知識面，對各個門類的拍品都要做到有所了解;其次，要對歷年拍賣市場的發展動態有所關注，哪一類拍品在拍賣市場行情發展趨勢是怎樣的，要有自己的判斷。

　　記者：很多人會以專場成交率來評判一個拍賣師的好壞，“白手套”也是拍賣師的最高榮譽，您怎么看？

　　扈新昭：能夠獲得“白手套”是對拍賣師最大的鼓勵，也是對拍賣師精湛主持的肯定，但這不是衡量一個拍賣師好壞的標準!一場拍賣會的成功與否，是一個拍賣公司團隊乃至整個拍賣市場的多種復雜因素所決定的，一場成功的拍賣會是從立項，征集拍品，確定保留價起拍價，出版圖錄，宣傳招商到預展拍賣所有工作人員經過大量細致繁瑣的工作，是這個優秀團隊的成功，當然拍賣師要盡自己所能錦上添花，充分調動買家的積極性，活躍現場競買氣氛，那么成交率自然也就提高了!所以，“白手套”說是拍賣師的榮譽，不如說是整個優秀團隊的榮譽!

　　記者：對于未來的發展，您有什么期許？

　　扈新昭：成為一名優秀的拍賣師是我從大學時代就有的夢想，也是我十分熱愛的工作崗位!在今年眾多的拍賣場次中，也有幸與中國少年兒童文化藝術基金會先心病救助專項基金，中華少年兒童慈善救助基金會等慈善組織合作，主持了若干場慈善拍賣。慈心為人、善舉濟世!我也希望在盡自己一點綿薄之力的同時，能影響和帶動更多的人加入到慈善活動中來，讓我們的世界更加美好!在以后的工作中，我將會繼續努力學習專業知識，提高自己的拍賣業務水平，為大家奉獻更多更精彩更高水平的拍賣會!