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四論抱團合作要勇于讓利

來源: 眾拍網   發布時間: 2024-01-29 10:58:28 點擊量:

       在當今信息透明、經濟環境不寬松的新形勢下,相互合作,共享資源,共享收益,是必然選擇,也是最佳選擇。


       合作的目的是實現共贏。無論是雙方合作,還是多方合作,合作的任何一方,都要擺正位置,調整好心態,以誠待人,互相尊重,主動與合作方洽談、交流、溝通,充分聽取對方的想法和建議,共同確定每個標的可操作性方案,明確分工,做好標的需求對接。有房源、有項目方重點做好上游客戶的對接;有客戶、有投資方的重點做好下游需求客戶的對接。雙方共同做好供求雙方的撮合,拉近雙方對接的距離,盡力促成標的成交。在合作過程中,任何一方不能小心眼,高高在上,仿佛別人求你合作似的,愛理不理,遇到問題不主動化解,而是把應做的工作推給對方。如果是擺架子的合作,瞧不起別人的合作,硬要自己說了算的合作,那別人就會敬而遠之。他去找相互尊重的人合作,而你永遠只能單干。

       合作要善于共享資源。合作的最終目的,就是一個利益分配。有房源、有項目的一方,大都不愿透露標的任何信息,把自己當成"保密局",不發出半點"槍聲"。在朋友圈發個房源信息,內容也十分簡單。如鐘樓區20畝地,廠房15000平米,帶行車,整體出租。沒有更具體的介紹,沒有圖片,也沒有告知在哪條路或哪個方位。這樣簡單的信息,客戶看到了恐怕也不會聯系你,信息量太少,客戶對信息的真實性就表示懷疑,覺得你做事不踏實、不靠譜,甚至覺得你的信息也是從別人那里淘來的二手信息。而且朋友圈大部分房源信息比較簡單,不斷重復刷屏,更難引起客戶的關注。之所以不愿詳細披露信息,根本原因是擔心信息詳細了,被別的中介追到你的信息來源或房東的聯系方式。殊不知幾句話的信息,而且是一個人招商,不成交一分錢拿不到。世上沒有不透風的墻,何況現在是互聯網時代,信息傳播快速,你的一手房源很快就會被有心人淘走,變成別人的資源了,甚至成為多個中介共享的房源信息。等你找到了客戶,別人搶在你前面成交了,你不但一分錢傭金拿不到,還白忙乎了一場。還不如干脆和其他中介合作,特別是與有意向客戶的中介合作,早日成交,早日分錢。

       合作要勇于讓利。有位父親對剛踏上社會做銷售的兒子說,你記好了,與別人合作一定要多讓利給對方,對方才會與你繼續合作,多幾個合作伙伴,你做的是加法,如果你只顧自己多拿,今后你將是單干戶。兒子堅持把大利讓給合作方,銷售業績年年攀升,最終自己辦企業,銷售業績大大高于同行。把利讓給對方了,對方嘗到了甜頭,感受到了你的誠意和大度,怎么會不與你合作呢?幾個人、一幫人愿意與你合作,那不是成交率更高了么,你的收益也隨之更高。

       既然確定合作,就要放棄小九九,善于算合作共贏的大賬;算大賬,就要讓利,讓利大帳算好了,財源滾滾來。(作者:潘振華,微信號:pan88110122  歡迎加微信交流?。?/p>

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