四論抱團合作要勇于讓利

       在當今信息透明、經濟環境不寬松的新形勢下，相互合作，共享資源，共享收益，是必然選擇，也是最佳選擇。

       合作的目的是實現共贏。無論是雙方合作，還是多方合作，合作的任何一方，都要擺正位置，調整好心態，以誠待人，互相尊重，主動與合作方洽談、交流、溝通，充分聽取對方的想法和建議，共同確定每個標的可操作性方案，明確分工，做好標的需求對接。有房源、有項目方重點做好上游客戶的對接；有客戶、有投資方的重點做好下游需求客戶的對接。雙方共同做好供求雙方的撮合，拉近雙方對接的距離，盡力促成標的成交。在合作過程中，任何一方不能小心眼，高高在上，仿佛別人求你合作似的，愛理不理，遇到問題不主動化解，而是把應做的工作推給對方。如果是擺架子的合作，瞧不起別人的合作，硬要自己說了算的合作，那別人就會敬而遠之。他去找相互尊重的人合作，而你永遠只能單干。

       合作要善于共享資源。合作的最終目的，就是一個利益分配。有房源、有項目的一方，大都不愿透露標的任何信息，把自己當成"保密局"，不發出半點"槍聲"。在朋友圈發個房源信息，內容也十分簡單。如鐘樓區20畝地，廠房15000平米，帶行車，整體出租。沒有更具體的介紹，沒有圖片，也沒有告知在哪條路或哪個方位。這樣簡單的信息，客戶看到了恐怕也不會聯系你，信息量太少，客戶對信息的真實性就表示懷疑，覺得你做事不踏實、不靠譜，甚至覺得你的信息也是從別人那里淘來的二手信息。而且朋友圈大部分房源信息比較簡單，不斷重復刷屏，更難引起客戶的關注。之所以不愿詳細披露信息，根本原因是擔心信息詳細了，被別的中介追到你的信息來源或房東的聯系方式。殊不知幾句話的信息，而且是一個人招商，不成交一分錢拿不到。世上沒有不透風的墻，何況現在是互聯網時代，信息傳播快速，你的一手房源很快就會被有心人淘走，變成別人的資源了，甚至成為多個中介共享的房源信息。等你找到了客戶，別人搶在你前面成交了，你不但一分錢傭金拿不到，還白忙乎了一場。還不如干脆和其他中介合作，特別是與有意向客戶的中介合作，早日成交，早日分錢。

       合作要勇于讓利。有位父親對剛踏上社會做銷售的兒子說，你記好了，與別人合作一定要多讓利給對方，對方才會與你繼續合作，多幾個合作伙伴，你做的是加法，如果你只顧自己多拿，今后你將是單干戶。兒子堅持把大利讓給合作方，銷售業績年年攀升，最終自己辦企業，銷售業績大大高于同行。把利讓給對方了，對方嘗到了甜頭，感受到了你的誠意和大度，怎么會不與你合作呢？幾個人、一幫人愿意與你合作，那不是成交率更高了么，你的收益也隨之更高。

       既然確定合作，就要放棄小九九，善于算合作共贏的大賬；算大賬，就要讓利，讓利大帳算好了，財源滾滾來。（作者：潘振華，微信號：pan88110122  歡迎加微信交流?。?/p>

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