拍賣師主持技巧考試陷阱及應答

       一、開場

       1、第一個標的的起拍價是200元，有沒有人出價到200元？

       2、有了，20號，200元。

       3、有沒有人出價到400元？

       400、600、800······

       二、陷阱

       考官舉牌不報價

       延階梯報價，并報考官號牌?！?400，,22號”。 考官報價低于上一競買人報價的 “對不起，您的報價無效，現在的價位是2400，您能出價到2600嗎” 考官報價高于上一競買人應價低于下一競價階梯的

       2800、3000······

       考：“3100?！?/p>

       拍：“您能加價到3200嗎？”

       考：“3150?！?/p>

       拍：“您的出價是3150，您能加價到3200嗎？”

       考：“不能?！?/p>

       拍：“場下有沒有人加價到3200的?！?/p>

       考官報價高于下一競價階梯

       直接確認價格，并報考官號牌。

       3200、3400······

       考：“50000?！?/p>

       拍：“謝謝，50000，25號。有沒有人出價到55000？”

       考官報價高于下一競價階梯并經確認后，同一考官又報價低于下一階梯 直接確認其報價。 報起拍價時，起拍價1000元，有應價的嗎？不待競買人舉牌應價，考官直接舉牌說：1100元。直接確認1100元?！?100元，25號?！?/p>

       加“零”式陷阱。

       950萬??1000萬，

       考：“一千零二百萬！”

       拍：“你能出到1200萬嗎？”這里的報價多加了個“零”，便混淆了考生的思維，與此類似的還有“一萬零二千”、“一億零兩千萬”?? 混淆式陷阱

       場上報價9500萬，考：“一億零二百萬?！?(七)

       拍：“一億零二百萬，30號。有沒有人出價到一億兩千萬？”（目的是想把你拐到一億零六百萬、一億零八百萬的錯誤階梯上。與此類似的還有：場上報價九億八千萬，考官直接十億兩千萬，確認價格后再報十億五千萬、十億八千萬??，應該是十二億、十四億······）

       主考官舉牌報價未達競價階梯式陷阱

       場上報價100萬元，主考官口頭報價110萬元，

       拍：“您能加到120萬元嗎？”

       主考官：“不能?！?/p>

       拍詢問場上：“有沒有人出到120萬元”，詢問三次后，沉默，仍無人舉牌。拍：“110萬，99號，第一次···110萬第二次······110萬第三次·········落槌成交。

       舉牌不落式陷阱

       考官舉牌報價5000元，待考生確認后一直未放下號牌。

       拍：“5000,30號。5500（指向其他號牌），下一個價位是6000，您是出價到6000嗎？謝謝6000,30號。有沒有出價到6500的？” 在報完其他競買人號牌后再報該號牌。

       舉牌后表示放棄的陷阱

       考生報價過程中，考官舉牌并報價，考生確認后，考官馬上說，對不起，我說錯了，我不是這個價，或擺擺手說我不要了。

       例：5800萬，XX號?？脊倥e牌6100萬，

       拍：“6100萬，99號。

       考：“我不要了?！?/p>

       拍：“對不起，根據拍賣法規定，競買人一經應價不得撤回（反悔）。6100萬，99號?！?/p>

       模糊式陷阱

       5000萬，5500萬、6000萬??考官舉牌，報6500。注意，沒帶“萬”字。很多人會確認與此類似的陷阱，這就是模糊式陷阱。

       三、落錘

       主考官舉牌后，進入落槌成交程序?？忌鷳咽种赶蛑骺脊伲ㄖ敝谅溟澈蟛拍馨咽质栈?，還要注意換手問題），同時按下列程序敲槌：

       1、先確認主考官的應價：“6500萬元，99號?！薄坝袥]有出價到7000萬的”

       2、第一聲報價：“6500萬元，第一次（稍停頓，目視全場）”

       3、第二聲報價：“6500萬元，第二次（再稍停頓，目視全場”

       4、第三聲報價：“6500萬元，99號，第三次（再停頓，目視全場）”（最后一次的時候報不報考官號牌并不重要）

       5、第三聲后，敲槌，說： “成交！” ，“請您再亮一下號牌”（收回手勢）“恭喜99號以6500萬元的價格成交”。