競價階梯大小對成交價起關鍵作用

　　在藝術品拍賣場上，競價階梯的大小常常對成交價起關鍵作用，拍賣師深諳此道。通常，當場上競爭踴躍時，拍賣師為了提高競買人對成交價的預期，會適當提高加價幅度，而當拍賣師感到競買人競價吃力或猶豫不決時，會及時縮小加價幅度。小幅加價不僅會讓競買人感覺不到出價的壓力，而且使報價間隔更為密集，從而使競買人沒有足夠時間去理性思考。在輕松歡快的氛圍中，競買人會依照慣性，毫無顧慮地一路跟拍，不知不覺便超過了心理底線。很多情況下，這種小步快跑反而容易引導出很高的成交價格。

　　實際上，拍賣師的小幅加價產生了煮蛙效應。廣為流傳的煮蛙效應(Frog Effect)，源于19世紀末在美國康奈爾大學做過的一次實驗：當青蛙被放進盛滿沸水的鍋里，它會立即竄出來。當青蛙被放進盛滿涼水的鍋里再用小火緩慢加熱，它起初會很平靜，然后慢慢進入恍惚狀態，最終被煮熟而死。煮蛙效應被很多領域引用，用來比喻人們往往對突變的事物反應靈敏，而對漸變事物很難察覺。

　　藝術品市場的煮蛙效應也被運用在畫廊定價策略中。代理制畫廊需要投入大量出版、展覽、宣傳等費用去營銷藝術家，快速提高畫價不僅有利于他們回籠資金，也能讓老客戶因為藏品增值而欣喜，讓代理畫家因為收入增加而滿意。但是，有長遠眼光的畫廊一定會制定嚴密的價格遞增計劃，用“一步步走樓梯”的方式，以合理的幅度逐年提高旗下藝術家的畫價。在通常情況下，每年的加價在10%左右，一般不會超過20%。盡管畫家和老客戶迫切希望暴漲，但畫廊很清楚，只有放慢節奏才能給市場接受的過程，才能穩步擴大藝術家的支撐。所以，畫廊會與藝術家約定，將漲價控制在一定幅度內，不要冒進。

　　正如沸水會燙跑青蛙，價格冒進必然導致不良后果。那些被畫廊推廣得有名氣的畫家，普遍試圖自己控制市場。2011年被稱作所有功成名就的藝術家全面急劇提價的一年，不少藝術家開始自己做經紀人出售作品，讓價格直接坐上了電梯，售價以市場最高價為準，甚至高出拍賣紀錄。華藝廊負責人張向東當時認為：短時間內的高幅度提價，意味著畫廊此前在一級市場里能夠掙到錢的方式宣告終止。果然，2012年國內畫廊中虧損并勉強維持的占總量35%，盈利的只占總量的7%。從2012年起，國內畫廊業在經歷了長達3年多的垂直上升之后，開啟了新一輪周期性下降，也是從2012年起，當代藝術在拍賣市場陷入了持續低迷。

　　2011年天津文交所首推的藝術品股票，更是急于求成。當年1月26日，中國畫《黃河咆哮》和《燕塞秋》分別以600萬元、500萬元上市，均以每份1元份額化發行，開盤當天便飆升至每份2.16元。盡管二者因漲幅超限、連續漲停而多次臨時停牌，投資者依然熱情不減，至3月16日，分別以17.16元、17.07元報收，30個交易日內暴漲17倍，市值過億的《黃河咆哮》遠超其本身價值。二者不僅讓交易者心顫，也受到監管部門密切關注，被實行特別停牌，3月24日復牌后一路暴跌直至接近發行價。更麻煩的是，年內相繼出臺的《關于清理整頓各類交易場所切實防范金融風險的決定》(國發38號)、《關于貫徹落實國務院決定加強文化產權交易和藝術品交易管理的意見》(中宣發49號)，藝術品份額化交易方式首當其沖。