房產中介抱團聯合招商是必勝之道

       如何從根本上解決有房源缺客戶，有客戶缺對應房源，導致房源和客戶流失的突出問題。只有抱團合作、信息共享、資源共享、聯合招商，才能達到促進成交、合作共贏的目的。這是近日20多位房產中介機構負責人在房產聯合營銷推介會上的共同愿望。

       多年來，房產中介機構大都是單打獨斗。一方面手中雖有房源，但缺乏合適的客戶很難成交；另一方面雖有客戶，但沒有對應的房源，導致客戶流失?？嗫喔闪艘荒?，成交率較低。根本原因是手中的房源和客戶有限；客戶招商主要是依靠微信朋友圈，營銷渠道單一；擔心跳單，披露房源信息時，內容過于簡單，難以引起需求客戶的關注和興趣。

       由常州武進拍賣公司牽頭，把有志有意報團合作的房產中介機構聯合起來，在眾拍網及房產資產聯合營銷群共享房源信息，共享客戶需求信息，各顯神通，聯合招商。對位置較佳、價格適中、能出手的房源，眾籌定金或保證金鎖住房源，獨家代理，從源頭上解決跳單問題。對成交后的房源，按照約定比例分配。對中介機構已聯系的房源，不能私自接洽房東。如有發現，將在群內通報并勸其退群。房源方可委托平臺簽約律師追回應得傭金。

       眾拍網項目推廣部負責，做好聯盟成員房源的策劃、包裝和推廣工作，加大網絡招商力度，并將積累的需求客戶信息供聯盟成員分享。

       武進拍賣公司牽頭，篩選并推出優質高回報的不良資產，組織聯盟成員聯合投資，按投資額分享收益。

       通過建“房產聯合營銷聯盟”的形式，定期或不定期召開房源信息分享例會，通報房源信息，介紹標的亮點，組織聯盟成員現場實地考察標的，依據房源特點落實需求客戶。

       先行者先行動，做出成績樹立標桿，從而吸引更多中介加入房產聯合營銷大聯盟，達到聚集更多房源信息，增加需求對接房源總量，促進更多房源成交，分享更多抱團合作成果。

       會上，牽頭人宣讀了《房產聯合營銷聯盟公約（征求意見稿）》，待進一步完善《公約》內容后，由志愿加入聯盟的成員簽字，共同遵守，把抱團合作、聯合招商變成每個聯盟成員的自覺行動。

      （作者：潘振華，微信號：pan88110122  歡迎加微信交流?。?br />